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BtoB企業サイトのユーザー視点を知る手がかりは「社内」にあり?!
ユーザーの視点が大切なことはわかってはいるけれど、具体的なニーズや課題はつかみにくいもの。 特にBtoB企業のサイトで営業的な活用を考える場合、意思決定は組織的…
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BtoB企業の新卒採用サイトもマーケティングの発想を！
就職の時期を迎える学生の中で、BtoC企業に比べて知名度の点で不利なBtoB企業。 採用担当の方も、優秀な学生の確保には毎年苦労されているのではないでしょうか。…
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WebサイトリニューアルのRFP作成は難しい、だからRFIから始めよう！
意外と知られていないRFI Webリニューアルのプロジェクトの成否を左右するRFP（提案依頼書）。 その重要さは理解できるものの、いざ作成を進めようとすると幾つ…
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BtoB企業のWebサイトで取り組むべき「ブランディング」3つの鉄板アプローチ
コーポレートサイトリニューアルに際して、目的や役割についての議論は欠かせないものです。 その中の一つとしてよく取り上げられるのが「ブランディング」。 とはいって…
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Webサイトをリニューアル「しなければならない」隠れた理由とは？
コーポレートサイトのリニューアルを検討する背景として、 デザインが古くなった 営業やマーケティングできていない CMSやシステムが使いにくい 周年事業として と…
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リニューアルプロジェクトをめぐるスケジュールや予算感について〜それを見極めるための「企画」という発想〜
リニューアルプロジェクトのオリエンやコンペにおいて、予算やスケジュールの提出は必須といってもよいものです。 プロジェクト開始前なので概算として提出されることとな…
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Webサイトのリニューアルプロジェクトを「QCD」の視点から捉えてみる
「クオリティ（Q）」「予算（C）」「納期（D）」。 製造業における生産管理で重要とされる3要素「QCD」ですが、生産管理以外でのプロジェクトでも同様に当てはまり…
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事例コンテンツを10倍効果的に活用する方法
企業Webサイトの定番ともいえる「事例コンテンツ」。 本ブログでも「事例コンテンツ」はBtoB企業にとってキラーコンテンツと成り得るというテーマで取り上げました…
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新任Web担当者必見！自社サイトの運用レベルをチェックする7つのポイント
4月といえば人事異動の季節。 新たにWeb担当者に着任した方も多くいらっしゃることでしょう。 そんな新人Web担（「うぇぶたん」といいます）のみなさまへ、自社サ…
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リード獲得だけではない、BtoB企業の営業プロセスに活用できるWebサイト
多くのBtoB企業がWeb上でリード獲得施策を行うようになりました。 しかしながら短期的には成果が出にくい（受注まで時間がかかる）こともあり、周囲からのプレッシ…